个人IP营销价值展望分析

何谓个人IP，即为个人品牌之意，在后互联网时代，人人皆为传播者节点。正是在海量节点下，若是不能将相应节点打造成闪亮的品牌，那么这些个人节点也只能泯然众人。

 为了分析个人IP的营销价值，首先要做好个人定位，这也是塑造品牌的核心基础，上世纪50年代，美国营销专家Smith就提出了一个影响深远的营销战略理论，也即是STP理论，该理论的核心内容就是市场细分、市场选择与市场定位。这也是打造个人IP品牌重要基础，因为品牌的构建必须要建立在精准定位基础之上。

 当前自媒体时代，内容同质化、泛滥化问题日益严重，在信息红海中，只有科学的进行个人IP定位，才能获得脱颖而出的机会。但是如何才能定位成功，这就需要通过市场细分与选择来实现。首先要挖掘自己的兴趣点与擅长的专业；然后将这些专业、兴趣点进行分类；最后要综合自身能力确保高质量内容的持续输出，提前规避内容输出疲劳问题，这样就能为个人IP品牌的成功打造奠定坚实基础。

其次，在完成个人IP品牌定位之后，通过持续运营，就能不断扩大自己的圈层与影响力。其中典型的代表如东方甄选的董宇辉、三只羊的小杨哥以及逻辑思维、樊登读书等，他们都是在各自垂直领域个人品牌打造极为成功的人，而且他们在塑造个人品牌过程中，都十分注重融入文化要素，或传统文化、或西方文化，或幽默风趣、或富有哲理，使得这些个人IP所在的圈层因为在文化上产生共鸣，进而对个人品牌产生显著的信任感，并逐步转化成忠诚粉丝。随着忠诚粉丝规模的不断扩大，就会使得个人IP品牌的圈层影响力不断扩大，从而给个人IP品牌带来巨大的营销价值。

再次，随着圈层规模的扩大，相应粉丝群体规模必然会持续扩张，无论是小众垂直领域的个人IP品牌，还是大众垂直领域的个人IP品牌，都会汇聚忠诚度极高的粉丝群体，大量粉丝的存在赋予了个人IP品牌巨大的价值，同时也会塑造个人IP品牌价值的基本盘。利用粉丝流量以及个人IP品牌的知名度，或通过发布作品引起粉丝共鸣，自然就会有很多粉丝打赏作者；或开通收费专栏与课程，开展付费阅读，若是做视频号，还能通过会员方式进行收费；或通过广告带来超出预期的价值，例如知名的pipi酱就通过自己的平台发布了号称史上最贵的视频广告，对应的报价为0.22亿元；或通过出书、出席各种论坛、讲座等，带来不菲的经济价值。这意味着，粉丝流量越高，就会为个人IP品牌价值带来巨大的价值。

最后，通过个人IP品牌的营销，能够带来丰富的社交资产，吸引大量的优秀资源进行合作，从而实现多方共赢。依然以PIPI酱为案例，随着个人IP知名度的提升，成功获得了王家卫的赏识，在年度大剧《繁花》中与马伊琍、胡歌等人搭戏，使得个人IP品牌得到进一步发展，同时《繁花》也会成为PIPI酱诸多粉丝的钟情作品，自然就会形成共赢。

不仅如此，随着个人IP品牌的发展，还会进一步吸引大量的资本参与其中，东方甄选的董宇辉、交个朋友的罗永浩、三只羊的小杨哥等等，通过资本运营，风险投资，可能成功登陆纳斯达克、深交所、港交所等。当然，即便是得不到大资本的垂青，还能与各种MCN机构进行合作，同样能够实现共赢。

总而言之，个人IP品牌营销价值极为巨大，若要在某个领域成就一番事业，就需要明确精准的IP品牌定位，通过多元化的营销措施，如PRSEO营销、线下营销等，不断提升IP品牌知名度，而且随着知名度的提升，还能产生良好的口碑效应，使得圈层不断扩大，粉丝群持续增长，社交资源积极合作，进而促进个人IP品牌价值的不断提升。

专题：个人IP营销价值