品牌要“势利” 销售要精准

 善战者，求之于势，打造品牌离不开造势，势成则利来。然而很多人在打造品牌过程中容易产生各种误区，不少企业家，尤其是制造型企业家，他们往往认为自己给别人代加工，只需要出设备、出人力，就能赚取十几个百分点的利润，若是打造品牌，就需要“烧钱”，严重的会入不敷出，这让部分企业家对做品牌缺乏兴趣。

 另外，不少企业家认为打造品牌需要做到精准性，要向特定人群进行品牌营销，从而增加自己销售收入。这种思维的误区体现在：将品牌建设与销售进行了混淆，对于销售而言，需要找到精准群体展开营销，但是对于品牌建设而言，则需要突出一个“势”，突出宏观层面的知名度，当品牌之势成功建立，精准销售就会水到渠成。

 打造品牌是“烧钱”吗？

 想要品牌成势，没有一定的资金投入显然难以达成，但是投资与“烧钱”却有着本质不同。“烧钱”呈现出无目的性，侥幸性。典型的代表就是“共享单车”、“共享充电宝”等共享经济，曾经因为烧钱而走红的摩拜共享单车，已经成为钢铁坟场，曾经各种加盟网红店，更是通过烧钱，演绎一轮轮你方唱罢我登场的闹剧，最终演变成资本弃儿。

 打造品牌则是一种具有针对性的投资，需要通过一系列详细的策划，将品牌向消费者、体验者、决策者、经销者、传播者等诸多群体进行营销，进而在多元化群体中逐步形成品牌之势。由此可见，投资品牌存在着典型的目的性，低风险性，高附加值性。例如近日的小米新能源车，之所以能够在27分钟大定5万辆，不就凭借着小米品牌沉淀下来的“性价比之王”的内涵么，也正是这个品牌所蕴含的“势”，才让小米新能源车成为市场宠儿。

 如何打造品牌？

 打造品牌是一项典型的投资活动，而且在资金投入上，呈现出细水长流的特点，而非通过短时间的“烧钱”，营造虚幻的人气。但是如何才能高水平的投资品牌呢？

 实际上在我们身边就能看到很多成功的品牌案例，从百年品牌的“全聚德”，到新进品牌新宠如比亚迪、华为。每一个品牌都有着自身独特的故事与内涵。看到比亚迪，人们就将其视作民族汽车的骄傲，看到华为，人们将其将视作民族科技的骄傲，被赋予了深厚的华夏复兴光环。这些内涵并非在短时间一蹴而就，而是通过持续不断，利用多元品牌营销方式积淀而成。

 例如我们通过百度搜索比亚迪，就会立刻弹出比亚迪官网平台，这实际上就是通过PPC营销方式实现；在网易、新浪等各种综合性平台上，时常看到比亚迪的正面新闻，其中大多为PRSEO营销，与此同时，在这些新闻稿的评论区，我们可以看到大量的用户对比亚迪汽车的各种赞誉，这样就能起到很好的口碑宣传效应。此外还有各种有关比亚迪品牌故事的宣传，这种长期的立体化营销，就自然而言的让人产生深刻品牌烙印，看到比亚迪的名字，就被人们自然联想到新能源车民族之光。

 通过分析比亚迪品牌投资过程中，可以发现一个品牌的建设并不是十分困难的事情，一方面贵在坚持，另一方面还需要在产品质量上下功夫，通过品牌建设，为产品赋予相应内涵，如苹果之创新、小米之性价比之王、华为之遥遥领先、比亚迪之民族之光。然而无论怎样的内涵，都需要得到质量的鼎力支持。

做品牌需要把握宏观之“势”，高屋建瓴的把握品牌投资方向，覆盖更为广泛的受众人群，即便是各种垂直细分行业的品牌，如7-ELEVEN便利店、优衣库、戴森、博世等等，无不在品牌建设上做到了坚持不懈，在产品质量上做到精益求精，在营销宣传上做到立体化无死角！

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