来直播间，学会塑造价值感，营业额至少能够翻好几倍。内容有点长，我们先讲理论后讲案例。比如说你想卖一款49的茶，那你就必须要把它的价值感塑造到100以上，然后我们再降价，客户就会觉得，哎，我今天49就能买到一款100多的茶，机不可失失不再来，一冲动下就会下单购买了。

 那么应该怎么去塑造茶叶的价值感呢？其实就是一个卖点的塑造，就像写一篇小论文一样的，你要先提出你的观点，然后我们再把他的观点阐述清楚，再说明的同时要彰显他的一个价值。

举个例子，比如说要说一款茶叶的原料非常好，可以这样说：这款牡丹是明前头春头采的，原料非常的贵。大家都知道明前茶贵如金，为什么很多人都在重金追捧明前茶呢？因为它采摘的时间要在清明节前，这个时候的芽头也是非常嫩的，量也是非常少的，而且呢经过一整个冬天的孕育啊，不仅它的内含物质会更加丰富了，而且它的耐泡度也会更高。所以这款明前的春料的牡丹，不仅是好喝的同时它的口感，收藏起来也是非常有价值感的。

我直播间里有很多懂茶的人，茶农茶商都有，他们就知道这个原料的牡丹有多难得，市面上通常都是三四百一斤的。今天咱们直播间不要四百不要三百，直接福利价168给到大家。学会了吗？

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专题：茶叶直播