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无本创业从电子烟店开始?买卖双方“入坑”都越来越容易

发布时间:2021-07-06 09:50:21 已有:人阅读
一个熙来攘往的地下通道,因为连接着轻轨站和大型商场,周边商户几乎从来没为生意发过愁。在过去,这条通道里最多的便是美食、美妆和服装饰品等快消店,但不过一年光景,不少经营良久的店铺悄悄换上了新门脸——电子烟。
 
十来家大大小小的电子烟门店挤在同一条街道上,还有正在装修的店面也隐约透露出他们是新晋的对手。
 
电子烟被“断网”超过一年半,但却在线下毫无违和感地融入了人们的生活,从大型商场走到临街小巷、超市便利店,手里拿上一只电子烟吞云吐雾的年轻人在街头四处可见,甚至成为一种潮流标签。
 
不断扩大的市场和“洗脑”年轻人的潮流文化,让电子烟的入局门槛一降再降。开门店成本太高,那就做地推,靠拿代理商的返利“躺赚”;人手不够做地推,那就做微商,支持一件代发包邮的上家比比皆是;没有私域流量,那就摆地摊,真假混卖,利润翻番……
 
正在被重新审视的电子烟,买卖双方“入坑”都越来越容易……
 
“断网”后,疯狂竞速的线下门店有了新活法
 
“90后老烟民”瞿闻第一次接触电子烟是在大四,当时为了戒烟,听朋友推荐入坑了电子烟。与如今简化后的电子烟不同,瞿闻最初使用的是需要自己换烟油、电阻丝、棉花的老式电子烟。
 
“恶魔猎手”、“一掷千金”、“小绿人”、“翠贝卡”、“小红帽”……这些瞿闻曾经非常喜欢的烟油,如今仍然摆在瞿闻所开的电子烟实体店的一角。偶尔碰上几个懂行的玩家,瞿闻便会和他们细细地说到其中的门道,也说说他在电子烟行业里的这些故事。
 
几年前,烟弹式电子烟火了,瞿闻敏锐地嗅到了这背后的商机。因为之前长期混迹于贴吧,甚至当上了一个小吧主,瞿闻开的电子烟淘宝店很快就在吧友们的支持下红火了起来。但很快,“线上禁售令”又迅速颠覆了整个行业。
 
第一时间,瞿闻决定奔向线下。前期装修投入2万元,进货3万元,之后每月固定8000多元房租,雇一个店员,每个月底薪3000元+提成,这便是买下入场券的费用。
 
“线上禁售之后,线下生意反而更好了,我眼看着这边的同行一个个地都来了,而且大家都活得不错。”瞿闻四处打探过,如今这些做电子烟生意的人,有一部分曾经在线上销售过电子烟,但还有更多年轻人是把这个生意当成一个既潮又挣钱的创业项目。
 
如同瞿闻所说,市场的变化的确如此,锌刻度通过走访发现,曾经仅在商圈中心做摆台宣传的多个电子烟品牌,如今不仅充斥于各大商圈,更是走进了小区便民店、街边超市,形形色色的年轻店主成为了相似门匾下的不同元素。
 
只不过,电子烟线下渠道竞争的白热化,以及入局新人将门槛不断降低,尚且年轻的线下门店很快就遇到了新时代带来的问题。疯狂的“圈地运动”之后,电子烟门店的日子却不如去年好过了。
 
数据显示,2020年,全国78%的电子烟门店盈利,每家门店的平均月营业额为4万元、平均月盈利为1.6万元。但这样的数据却在今年以来有了明显变化,“今年整体行业内店铺业绩都在下降,某个大品牌甚至下降了20个点的营业额。”有业内人士透露。
 
“有了门店但光做线下也是不行的,我了解的很多电子烟门店卖的是一个品牌,但可能店主的朋友圈又在卖另一个品牌,多条腿走路嘛,毕竟有了渠道之后拿货就很简单了。”瞿闻说到,尽管线上正规渠道已经无法再买到电子烟,但在私域流量池内,拿货和卖货依旧容易。
 
面对线上电商平台的禁售政策,线下市场的疯狂竞速,不少电子烟品牌在“圈地运动”中将门店区域保护政策一改再改,三两步一家电子烟店已成常态。激烈的竞争下,已经使电子烟市场越发“烟雾缭绕”。
 
无本的暴利生意:“躺赚”返利、一件代发和真假混卖
 
在小区内踏实经营了五年小卖部的安乐华在过去的一年里,每个月都要接待1、2个上门推广电子烟的销售人员。提供产品、无需保证金、无需进货、无需陈列,定期按销售数量返利,不同的销售却几乎说着一样的话术。
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