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美宜佳:区域性便利店品牌全国化尝试

发布时间:2021-08-06 20:47:10 已有:人阅读
     近日,作为全国门店规模第二的美宜佳对外公布,截至今年7月,美宜佳已进驻全国20个省市24000店,领先的跨区域复制能力让行业惊讶的同时,也令人好奇背后的复制逻辑何在。本文将从外部竞争环境和美宜佳自身两个角度解读其扩张奥秘。
 
  美宜佳:区域性便利店品牌全国化尝试
 
  当前,中国零售业已经进入以连锁经营为主的时代。在新零售浪潮下,各大连锁经营便利店企业正四处跑马圈地,瓜分市场。据中国连锁经营协会和毕马威联合发布的《2021中国便利店发展报告》显示,2020年单个企业平均覆盖城市和省份数量分别为14.3和2.7。与美宜佳覆盖超过170多座城市和20个省份的数据上的直观对比,亦可看出便利店行业目前尚处在极度分散的状态。
 
  美宜佳董事长张国衡曾表示,“美宜佳从东莞到珠三角,到广东省,再迈向全国,是一个单店能力积累到区域能力的过程。”据了解,美宜佳省外发展的策略是“稳中求进”,通过建立店铺拓展与营运、采购与供应链、人力与财务等系统的复制能力,打下省外发展基础。此外,美宜佳在智能化、数据化、可视化等方向投入过亿资金,也为全国化扩张助力不少。
 
  4月底,由中国连锁经营协会发布的“2021中国便利店TOP100榜单”显示,门店数量超2万家的企业共3家,美宜佳以22394的门店数量仅次于中石化的易捷(27600家),成为非油系便利店第一名,要想读懂美宜佳全国扩张局面,就需了解其所处的外部竞争环境,这里尝试采用波特五力模型作简要分析。
 
  一方面,随着市场变得越来越透明,顾客可通过多种渠道对比价格,提高了消费者的讨价还价能力。另一方面,美宜佳的规模优势和对商品的供求信息全面的掌握,提高了美宜佳与供应商价格谈判议价能力,供应商的讨价还价能力正在被削弱。据美宜佳相关负责人表示,除了深耕便利店,美宜佳同时延伸发展多种产业,涉及智能零售、电商外卖、物流、金融、食品加工、信息系统等多个领域,“自给自足”的经营模式,又进一步削弱了供应商讨价还价的能力。此外,行业内现有企业之间的竞争变得愈发激烈。 同时,潜在进入者也在虎视眈眈盯着这块市场。比如准备转型升级的大型商超,或是已经布局便利店赛道的各类电商企业,例如盒马鲜生等,他们在供应链、价格、资金、管理经营等的积累形成一定优势,对美宜佳也构成一定威胁。最后,来自小卖部、烟酒店、文具店、代缴服务网点等替代商家的压力较小,可暂且不提。
 
  从美宜佳的波特五力模型可看出,美宜佳处在一个潜力巨大但复杂多变的环境之中,在这样的行业竞争背景下,美宜佳立足广东,稳健扩张全国背后采取的竞争策略是:总成本领先战略。通过规模化效应,降低经营过程中的成本。对美宜佳而言,来自替代商家的压力较小,同时由于美宜佳的规模经济,边际成本越来越小,更有利于发展壮大全国布局。从上述分析也可看出,随着行业竞争越来越激烈,美宜佳需要通过供应链管理和商品特色化、差异化等方式不断增强自身竞争力。
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